秦皇岛项目策划—文旅地产的客户特征及其未来趋势

文章(部分图片来自网络,有侵权行为告之删除)来源:万景设计 作者:文旅小编 | 时间:2022-01-20 09:02 热度: 本文有667个文字,大小约为3KB,预计阅读时间2分钟

  文旅地产领域群雄逐鹿,如何通过转型升级来获取竞争优势,如何达成旅游和地产的平衡,如何实现“旅游拉动地产,地产反哺旅游”的良性循环,这是我们要思考的问题。和小编一起看看我司文旅地产项目组如何做的:
 

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  一、文旅地产的客户特征有哪些?
 

  1、文旅地产的客户:外地多,本地少。文旅地产通常选址位于偏远区域,一般处于非传统居住区。单纯以居住属性覆盖的区域客群范围有限。一方面是因为数量不足,另一方面购买力和投资意识也有局限。即使可通过本地客群实现部分前期走量,但是对于项目后期却无法形成足够支撑。

  2、文旅地产客户:寒暑两重天。中国大部分地区处于温带气候,排除舒适的春秋两季,夏季超过38度的高温天气较少,相对而言寒冬尤为漫长,这决定了避寒的人群基数远远大于避暑人群。旅游市场这种季节性的南北对流特点,也导致了文旅地产度假需求也是避寒大于避暑。

  3、文旅地产客户:投资多度假少。根据市场调研数据,文旅地产客户多持有度假兼投资的置业理念。购房的出发点是房价不会下跌,最注重产品是否有升值潜力,文旅地产“被承担”了资产保值增值的功能。

  4、文旅地产客户:体验多,观光少。。虽然观光型旅游仍然是主流,但这已不能满足高端财富人群的休闲需求。文旅地产置业的财富人群多属于引领度假趋势的这少部分人,因此,配置娱乐体验、健康体验、购物体验、特色休闲体验等复合功能的文旅地产产品更受客户青睐。
 

  二、文旅地产的未来如何?
 

  1、从强地产到重体验。据统计,我国58%的旅行者在计划旅行时,更愿意把钱花在“体验”而非“物质”上,拥有得天独厚的优质自然景观资源固然可贵,但更重要的是要强化客户的参与体验感。

  2、要主动引领。旅游地产的意义不是单纯的建房子,满足人们的居住需求,而是要为大众创造和引领新的生活模式和体验,如何打造强的IP,强的核心功能,并能不断变化,可持续,是十分重要的。

  3、注重场景与服务。场景产生需求,场景即服务,把工作做到极致,这不仅是营销机构的转型升级,也是新时期营销的本质,无论是住宅项目还是文旅地产项目,都要围绕“空间+精神+服务”打造有特色、标识化的IP体系。

  4、重运营。文旅地产,从几十万平米甚至到几平方公里的开发,周期一般需在3~5年以上才能形成规模效应,文旅地产要找到全新的开发模式,元化的产业能够促进当地的消费,注重后期运营的文旅项目将是未来的走向。
 

  想要了解更多的内容,请咨询我司文旅地产项目组:http://zhongguofozushan.com/cjwt_Question/531.html。


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