池州文旅项目策划——对于漂流淡旺季，该怎么办？

　　漂流作为一种新兴的旅游方式，受到越来越多的旅游者的欢迎。漂流旅游是一项季节性明显的旅游活动，大多数漂流景区都面临严重的淡旺季发展不平衡的问题。和小编公司的文旅策划部一起看看具体的情况：
 

　　一、漂流景区存在哪些问题
 

　　1、淡旺季明显。旅游业本来就是一个淡旺季十分明显的行业，漂流旅游也是如此。一到淡季，游客来访量减少，景区经营者也因此停止了营销活动，减少了市场开发力度。当下一个淡季到来时，景区由于上个淡季惨淡的经营状况而愈加不努力，从而陷入一个恶性循环之中。

　　2、景区相关配置。进入盛夏，漂流景区来访游客人数节节攀升，有些景区的游客接待量最高能达到日均万人峰值。随着游客的增多，相关配套设施就会出现供不应求的现象。抢饭吃、抢船只、抢车位的情况时有发生，旅游接待全面吃紧，既让游客败兴，也影响景区了形象。
 

　　二、漂流景区针对淡忘旺季的营销
 

　　1、价格策略。价格对需求的调节作用十分明显，合理利用价格杠杆，是缓解旅游季节性差异的可行措施。在旅游淡季，采取降价措施可将一些经济能力有限的游客，从旺季市场分流到淡季市场。当然，降价手段需慎用。大幅度降价会破坏企业的形象，让人产生不信任的心理效应。

　　2、产品策略

　　(1)推出新产品。漂流景区可以“冬季冒险”为主题策划一系列活动，增强活动的趣味性和刺激性。例如，举行漂流比赛，激发青少年游客的斗志，并给与第一名一定的奖励。还有，河岸寻宝活动，对冬漂抱有恐惧心理的游客就可参加这一趣味活动。景区工作人员先在岸边较隐蔽的地方藏一些带有提示性的纸条，游客要找出一些纸条并得到提示完成任务，同样给予第一个完成任务的人一定的物质奖励。

　　(2)拓宽产品线。在旅游淡季漂流景区仍只打“漂流牌”未免太过单调，丰富景区活动内容，也可以缓解漂流景区的季节性。景区可依托当地的其他旅游资源，将这些资源整合起来，开展联合营销，拓宽线路，大力发展休闲度假、温泉疗养、宗教旅游等。

　　(3)深度挖掘产品的文化内涵。漂流景区的淡季营销，除了突出“漂流”主线，更重要的是把当地的人文自然、历史文化、民族风情有机结合起来，在增加景区观赏性、参与性与体验性的同时，开阔旅游者的眼界，增长知识。一个景区只有将它的历史和文化融入其中，才能在任何季节都维持其魅力不减。

　　3、营销渠道

　　(1)加强与旅游中间商的合作。在淡季时，对中间商企业的业务实行优惠价甚至免费，以激励他们多经销本企业产品;对旅游中间商经销不同数量的旅游产品实行不同比例的价格折扣;组织所有经销本企业旅游产品的中间商进行销售竞赛，对销量大的给予奖励。

　　(2)加强网络营销渠道。现今网络发达，年轻人都喜欢在旅游前查阅有关资料，游览后分享经验、交流心得。景区的管理营销人员可以通过论坛、贴吧和QQ群等网络工具培养潜在的客户，吸引喜欢旅游的朋友在网上交流。例如，建立特色网站和博客，在网上发布风景照片，并且详细介绍景区的促销活动。
 

　　更多内容请咨询我司文旅策划部：https://zhongguofozushan.com/gsxw/901.html。