池州文旅项目策划——对于漂流淡旺季,该怎么办?

文章(部分图片来自网络,有侵权行为告之删除)来源:万景设计 作者:文旅小编 | 时间:2022-11-21 08:42 热度: 本文有803个文字,大小约为4KB,预计阅读时间3分钟

  漂流作为一种新兴的旅游方式,受到越来越多的旅游者的欢迎。漂流旅游是一项季节性明显的旅游活动,大多数漂流景区都面临严重的淡旺季发展不平衡的问题。和小编公司的文旅策划部一起看看具体的情况:
 

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  一、漂流景区存在哪些问题
 

  1、淡旺季明显。旅游业本来就是一个淡旺季十分明显的行业,漂流旅游也是如此。一到淡季,游客来访量减少,景区经营者也因此停止了营销活动,减少了市场开发力度。当下一个淡季到来时,景区由于上个淡季惨淡的经营状况而愈加不努力,从而陷入一个恶性循环之中。

  2、景区相关配置。进入盛夏,漂流景区来访游客人数节节攀升,有些景区的游客接待量最高能达到日均万人峰值。随着游客的增多,相关配套设施就会出现供不应求的现象。抢饭吃、抢船只、抢车位的情况时有发生,旅游接待全面吃紧,既让游客败兴,也影响景区了形象。
 

  二、漂流景区针对淡忘旺季的营销
 

  1、价格策略。价格对需求的调节作用十分明显,合理利用价格杠杆,是缓解旅游季节性差异的可行措施。在旅游淡季,采取降价措施可将一些经济能力有限的游客,从旺季市场分流到淡季市场。当然,降价手段需慎用。大幅度降价会破坏企业的形象,让人产生不信任的心理效应。

  2、产品策略

  (1)推出新产品。漂流景区可以“冬季冒险”为主题策划一系列活动,增强活动的趣味性和刺激性。例如,举行漂流比赛,激发青少年游客的斗志,并给与第一名一定的奖励。还有,河岸寻宝活动,对冬漂抱有恐惧心理的游客就可参加这一趣味活动。景区工作人员先在岸边较隐蔽的地方藏一些带有提示性的纸条,游客要找出一些纸条并得到提示完成任务,同样给予第一个完成任务的人一定的物质奖励。

  (2)拓宽产品线。在旅游淡季漂流景区仍只打“漂流牌”未免太过单调,丰富景区活动内容,也可以缓解漂流景区的季节性。景区可依托当地的其他旅游资源,将这些资源整合起来,开展联合营销,拓宽线路,大力发展休闲度假、温泉疗养、宗教旅游等。

  (3)深度挖掘产品的文化内涵。漂流景区的淡季营销,除了突出“漂流”主线,更重要的是把当地的人文自然、历史文化、民族风情有机结合起来,在增加景区观赏性、参与性与体验性的同时,开阔旅游者的眼界,增长知识。一个景区只有将它的历史和文化融入其中,才能在任何季节都维持其魅力不减。

  3、营销渠道

  (1)加强与旅游中间商的合作。在淡季时,对中间商企业的业务实行优惠价甚至免费,以激励他们多经销本企业产品;对旅游中间商经销不同数量的旅游产品实行不同比例的价格折扣;组织所有经销本企业旅游产品的中间商进行销售竞赛,对销量大的给予奖励。

  (2)加强网络营销渠道。现今网络发达,年轻人都喜欢在旅游前查阅有关资料,游览后分享经验、交流心得。景区的管理营销人员可以通过论坛、贴吧和QQ群等网络工具培养潜在的客户,吸引喜欢旅游的朋友在网上交流。例如,建立特色网站和博客,在网上发布风景照片,并且详细介绍景区的促销活动。
 

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