泰州市项目策划——年轻人的情绪价值与亲子游的不一样

　　暑期文旅市场激战正酣，但行业普遍景气的背后也出现高低分化：有的约不上门票，有的等不来客人。多个网红城市和成熟目的地的经验表明，服务、体验和“情绪价值”，正成为目的地的新核心吸引力。游客依然乐意千里奔赴一城一地，他们只不过需要那些能真正打动自己的内容和时刻。我司文旅策划部又能为您做做些什么呢?

　　一、消费回归理性下的年轻人
 

　　1、情绪价值。有人说，旅游目的地的出圈越来越“玄学”“随机”了。可以说，文旅消费的重心已经由传统的“物”(旅游资源、产品)开始向“人”(个性化需求、心理满足感)转变。而能诉诸情绪营销的目的地，自然愈加受到年轻客群的喜爱。

　　2、大数据。腾讯广告最近对上千名本地生活消费者开展的一项定量调研显示，在18-30岁的新生代消费者中，47%更关注产品或服务能带给自己的情绪价值，57%表示更喜欢追逐潮流，打卡热门的网红地。而39%的受访者还在此基础上更进一步，表示即使距离遥远，但依然愿意为能够吸引自己的产品和服务而前往现场。

　　3、IP营销。针对不同目标需求，定制细分化营销方案。方案的定位将从两个维度交叉锚定：适用人群上，通过对亲子、邮轮、乐园、酒店等客群的偏好挖掘进行差异化定制。基于IP内容，与线下场地结合，形成音乐节、影视盛典、主题嘉年华等多种业态的活动产品组合，并通过广告精准投放IP粉丝，在达成“引客入园”的同时，也最大化赋能游客的出行消费体验。
 

　　二、腾讯广告有那些新策略呢?
 

　　1、优质IP。优质IP内容能将商家拽出低价、同质化竞争的内卷循环，为产品创造稀缺性和高附加值，打造“新爆品”。从传播声量上，宋城景区和腾讯音乐娱乐集团(TME)打造的宋城千古情音乐节连上14个全网热搜，从入园效果上，南浔古镇和王者荣耀的联动直接促进客流量环比增长56%、客房订单量环比增长63%。

　　2、促消费。当然，消费者预约直播、点击购票的过程也是打通公私域，将「新客」沉淀到本地商家流量池的过程。新爆品、新钱、新客，是腾讯「Walk in+」IP营销新策略在文旅行业的底气，也是腾讯广告为本地商家总结的三大生意“万有引力”。

　　3、情绪价值。回到关于情绪价值的论述，我们可以乐观地相信，在满足游客们“情绪价值”，为他们奉上难忘的旅程体验之外，IP营销新策略核心目的是帮助商家打造“情绪生意”。毕竟，谁不希望自己能轻松实现客流和盈利双增长呢?
 

　　三、亲子市场有那些特征呢?
 

　　1、亲子游特征。“时间集中”是指出游对象均在特定的时间段内选择目的地酒店;“需求相似”指亲子游一般以家庭人员组合为主，多数人希望酒店客房、餐饮与周边景区景点有组合的优惠套票，希望入住与退房、就餐均能快捷方便;“消费差异”指同样是亲子游，因出游家庭的消费能力不同，在选择酒店时存在较大差异。

　　2、如何应对呢?围绕“商、养、学、闲、情、奇”主线，多从家庭需求角度考虑产品组合，以“房+餐+特色项目”形成套餐方便宾客。产品定价依据产品类型，设计高、中、低3种，供不同消费群体选择，充分体现性价比。尽可能优化人力资源配置，二线服务一线，全员服务宾客，始终把安全性和便利性放在首位，杜绝各种安全隐患，让宾客获得快乐难忘的体验。
 

　　我们的文旅策划部将以独特的视角，为您描绘一副引人入胜的画卷：https://zhongguofozushan.com/xydt/1501.html。