苏州文旅策划：文旅策划要弄懂的“来”以及文旅产品该如何“创”

　　这些年，大家都在诟病文旅策划方案不落地。这个不落地主要是指商业可行性，尤其是因为对游客市场的分析洞察不够，造成了很多方案的可行性差。很多方案都只是从地理空间上、年龄收入、消费偏好上对市场作最粗略的细分，就算对市场做了分析。和小编一起来看看文旅策划组如何克服这些问题的。
 

　　1、文旅策划要明白的“来”
 

　　谁会来：这是对出游决策者洞察。比如，对于儿童文旅项目的策划，就不能只是考虑儿童的意愿，更要分析父母的想法，父母才是最终买单者，才是客人背后的真正客人。

　　和谁来：这决定了出游的类型。亲子游、情侣游、家庭游、商务游、团建游，不同的出游类型决定了不同的消费场景，需要不同的产品打造和消费型态构建。

　　从哪来：这是对客源地的洞察。必须根据所在区位和产品的禀赋潜质来设定吸引力射程，从而让市场有扎扎实实的依据和支撑。

　　怎么来：是对出行方式的洞察。不同的出行方式背后是不同的消费逻辑，洞察清楚了出行方式，才能准确策划出供给端的服务，比如，去海南的游客大都是通过飞机，那租车服务就有很大需求，且取车的服务站应尽量布置在几大机场附近。

　　为什么要来：成功的文旅目的地，必须给游客一个非来不可的理由，这是文旅策划最关键最重要的思考，其中也蕴含着对需求端游客的洞察，和供给端核心吸引物的创意，还有就是对竞品的分析。

　　会不会再来：这是对游客体验的终极检验!复游率也是每个文旅项目都必须重视的指标，比如，在哪么多江南古镇中，人们一般也去过多个，但为什么是乌镇长盛不衰，从数据上看，靠的就是高达70%的重游率!
 

　　2、文旅产品该如何“创”
 

　　文创产品开发要把文化与创意结合起来，对文化元素进行个性化解读、诠释，找到传统与现代的结合点，使其适应当代消费者需求和偏好，满足人们不断增长的文化消费需求。虽然距离虎年还有一段时间，但带有虎元素的挂历、台历等各类文创产品都已陆续上市。虎元素产品极大丰富了消费者的选择，让人们提前感受到虎年春节的快乐气息。
 

　　更多内容可以咨询文旅策划项目组：http://zhongguofozushan.com/xydt/491.html。