蚌埠文旅项目策划——露营地运营还需要知道哪些?

　　露营地要为游客打造一种“户外美学”的生活方式，一方面这更具有体验感、参与性、技巧性，另一方面也将对环境更友好，近2年露营活动火爆，露营地出租率较高，企业投资回报期缩短至1.5年左右，盈利能力较强，也进一步加快企业快速扩张。和小编公司的文旅策划部一起看看具体的情况：
 

　　一、露营地经营的主要看哪些方面?
 

　　1、成本。成本在团队的薪资和设备上。一个营地需要5到6个工作人员，加上运营、客服、售前售后、电商、投放，一年人力成本超过50万，设备方面，一个营地的帐篷、厨房设施、天幕等，加起来大概50多万元。合计一块营地的投入超过百万。

　　2、流量。营地在假期供不应求，平日、周末基本提前3天就能订到，假期则需要提前一到两周，只要开团率提上去了，成本就没那么高了，保持源源不断的客流量，是运营的关键。

　　3、复购。营地也有大量难以预料的成本，如草坪维护、蚊虫消杀，不久就要进行一次，充气床垫、棉布帐篷很容易受潮，需要定期更换。季节、天气、疫情等原因，也会带来损失。“三分野”在露营营地上的投入近100万，包括营地租金，帐篷等装备成本、人员成本，预计回本周期大概需要2~3年。
 

　　二、露营地怎样运营才能增加复购率?
 

　　1、服务。做好服务，让用户获得最佳体验，是大前提。如赠送客人营地定制的礼物，抓拍客人的精彩瞬间，现场制作成相框，用户可以摆在办公桌或床头，每次看到就会想来营地放松。

　　2、活动主题和体验常常换新。让用户每次来都体验到新鲜感，每次来都像第一次。如挪客与敦煌博物馆联名，有些露营地与国潮文化结合，适时推出汉服体验、蹴鞠、纸鸢等活动。也有一些露营地与民宿结合，露营可对民宿房间合理扩容，为民宿拓展了新用户，同时，露营的社交属性，也增加了原来民宿老用户的新玩法。

　　3、利用新媒体及会员制。自身宣传与用户自传播结合，同时精细化私域运营，增加老用户复购。通会员充值、积分兑换等服务，吸引老用户再来。

　　4、把露营地变成一种高频的生活方式。不要把露营定义为不一样的住宿，这样难以产生复购，而是把营地作为城市近郊出行的“生活方式”，一种户外自然和轻奢体验的生活方式，当下流行的露营咖啡馆也是将露营变成了一种高频体验的生活方式。
 

　　三、如何平衡管理者与露营者的不同需求?
 

　　1、露营地的核心诉求。从大众露营角度来看，因专业露营地花费较高，多数民众理想的露营模式是“背着露营装备，自带便餐，一家人或几个好友到一处人少、风景好的地方共同度过美好假日时光”。

　　2、管理者严重的露营。一是大力培育符合标准的露营地;二是推动环境保护，实现资源永续利用;三是强化监管，确保露营活动安全有序开展;四是稳定企业收益，促进露营产业良性发展。

　　3、从企业发展的角度看露营地。游客在露营区内通过消费其提供的露营装备、餐饮服务和体验活动获得美好露营体验，企业获得相应的经济收益。
 

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