镇江市项目策划——景区门票免费，如何看待这种营销方式?

　　一些景区将免门票作为短期营销活动，也有一些景区宣布永久免票。景区免门票，降低了游客出游成本，为景区带来了客流增量。当然，免门票不是万能药，景区还需要结合自身实际，做好多方面的功课。和小编公司的文旅策划部一起看就看具体情况：

　　一、湖州南浔古镇永久免费
 

　　1、有条件的免费。在深厚历史文化底蕴基础上呈现出诗画般的水乡风貌，素有“中国江南的封面”之称，是湖州市仅有的一个国家5A级景区，小莲庄等6处文物建筑设为收费景点，游客可根据意愿前往。景区是带动整个城市旅游发展的点，古镇更是当地生活的体验现场，把大门打开，不设门槛是为了更好地发展。

　　2、主客共享。市民游客打卡百间楼、漫步頔塘故道沿岸，丝绸、湖笔、“四象八牛”盲盒令人爱不释手，清蒸鱼、羊肉面、定胜糕等当地特色美食让人味蕾大开，“美宿+美食+游船”“美宿+美食+文化体验”，市民游客在南浔古镇感受到水乡韵味，也能体验到江南民俗。

　　3、亲子市场。南浔古镇景区永久免票的背后，是南浔区建设“长三角亲子乐园”的战略目标定位，以散客市场、亲子市场为核心，推出主题性度假产品，创新开发泛文创爆款地域产品，统筹南浔区亲子乐园标志性农文旅成果，打造全天候、多元化的“南浔古镇+”旅游产品线路，让南浔古镇成为长三角亲子乐园流量入口。
 

　　二、江苏让市场热度更持久
 

　　1、优惠“引流”。茅山景区营销中心总经理赵厚春介绍，1月21日至2月5日，景区实行免费开放，这也给景区客流带来了立竿见影的提升效果。城市型景区免门票后还能带动周边交通、餐饮、住宿产业，因此要首先确定景区定位、基础设施等方面是否符合条件，再因地制宜开展包括免门票在内的不同类型的优惠活动。

　　2、产品创新。玄武湖景区是一个免门票景区，更要去研究市场需求的变化，推出更多接地气、有吸引力的产品。们还调研了游客对茅山景区比较喜爱、能产生二次消费的产品，并将根据调研结果，在非遗美食、文创产品、健康养生体验等方面深入挖掘景区资源，推出更多市场接受度高的产品，进一步拉动景区消费。

　　3、服务走心。玄武湖景区也不断在产品和服务上下功夫，尤其在智慧旅游方面投入很多。中华恐龙园旅游度假区自2020年起，度假区就开始推行“神秘游客”制度，让游客主动参与到每天的考核和提升服务质量的环节中。
 

　　三、景区增加二次消费的法则有哪些?
 

　　1、美食吸引。景区可以以美食为抓手，通过引入大量的本土特色餐饮和国内外知名连锁品牌进入景区，解决旅游餐饮痛点，既为外来游客和本地市民带来诚意满满的一站式美食打卡体验，并可在旅游旺季通过举办美食文化节、民俗文化节等形式引发游客消费，同时也让餐饮与项目的旅游目的地功能实现双向赋能。

　　2、夜游延长。如果缺乏夜间娱乐项目，过夜游客数量必然大打折扣，难以促进住宿等二次消费的增长。景区开放夜间观光，打造一系列夜间休闲节目和休闲娱乐场所，如露营、音乐节、旅游演艺、休闲街区等，满足游客晚上娱乐休闲的需求，延长游客在景区的游玩时间，刺激二次消费增长，把游客留下来。

　　3、环境解压。结合景区当地特色打造独特的住宿体验，形成“高端度假+星级饭店+精品民宿+商务宾馆+房车营地”的旅游住宿产品体系。除了提供夜晚住宿外，还可以承载美食、艺术、社交、健康、娱乐等需求，探索出景区住宿业发展的新路径。

　　4、产品特色。攻克二消难题绝非易事，要促进景区二消产品的销售，须打造IP爆款，要在遵循市场导向的前提下，设计出具有差异化的产品。锚定不同目标用户，定位差异化商业路径，增加景区的营销能力，形成核心竞争力。
 

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